公司治理

软科技突围之道

时间:2022/8/2 13:54:38  作者:  来源:  查看:44  评论:0
    1、宏观环境挑战大,内循环力度待提升
    对于软科技来说,宏观环境的变化也影响深远。
    在国际局势对垒博弈的作用下,中概股被卷入持续震荡局面,美元基金在中短期对部分软科技企业呈收敛观望倾向,在此基础上,中概股回流、加速资本内循环的趋势逐渐明晰。
    国家层面,对国产替代的支持力度也有望在此过程中进一步增加。
    同时,面对疫情反复下的复杂经济形势,各行业的市场生产效率还有释放空间。
    今年或成为疫情防控进程中的过渡环节,疫情对市场的边际冲击有递减趋势。
    2、一级市场变化大,“内卷”与“躺平”并存
    关于一级市场中的软科技融资行情,有些显著而有意义的变化值得注意:
    第一、由于行业收敛和投资人背景的同质化,资金呈现出更加“内卷“的集中趋势,并且抬高了相关的估值,这也为后期的消化环节施加了压力。
    第二、被视为激进的投资人反而阶段性“躺平”,对高估值项目投资态度转向谨慎,而更加关注被投后续轮融资,同时也将眼光放到了更早期的项目。
    第三、部分过往看似保守的机构,在复杂的大环境下保持着投资节奏,出于对完善资产组合的需求,也逐渐成为不容忽视的资金来源。
    企服软科技如果要从变局中有所突破,需要采取更稳健的融资打法。
    一来需要注意维持合理的估值,二来是需要在市面上找到真正跑出来的对标项目,给予投资人信心,最后是提高对相关政策的关注度。
    3、逆境也蕴藏转机,不打无准备之仗
    企业可能在非共识时代下的融资市场中陷入逆境,只有精细把握各个环节,将融资视为一个需要运筹帷幄的“战场”,才有可能在极致把控中占据先机。
    “凭什么让别人投我们”是企业需要自省的问题,这个答案脱离不开对企业价值的深挖。
    精益求精的态度应贯彻业务各层,从投资故事,到数据包、模型、路演,每个模块都应该形成自洽闭环,然后构成一个有机整体。
    当充满自省的价值剖析被精细呈现后,投资人有更大的可能用开放的态度去接受它,从而实现最大的成交。
    4、分层技巧活应对,呵护势能方融资
    在回答“应该去打动什么样的人”这个问题的过程中,企业所采取的融资策略也应该从以往的强势姿态转向更加包容开放的态度。
    其中,比较有效的方案是“分层融资技巧”,依据投资方的节奏,分成“快-中-慢”三层,并利用新老股结合等各类工具,尽可能容纳更多方案同时推进,提升企业融资成功的概率。
    为了把握住企业在融资中的势能,建议尽量要在融资前寻求可靠的支持,让自己用更积极的姿态去融资;
    此外,融资故事的讲述也有技巧,需要对企业的优劣势做到提前心里有数、有效引导;
    最后,利用分层的思维促进投资人之间的相互激活。
    在未来十年变革的浪潮之巅顺势而为,把握融资节奏,实现有效的资金管理。
    伟大的企业通常诞生于冬天,严寒虽还未远去,春暖花开即在眼前。
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